从张伟丽「女王捷」到一龙解说李景亮看格斗流

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从张伟丽「女王捷」到一龙解说李景亮看格斗流

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2020-03-21 浏览:

  在这背后,是1247万人次的观看,是一个个互联网平台热门话题,是人民网与央视的点赞,也是PP体育基于UFC的一次流量借势传播之战。让我们来看看其背后教科书般的格斗流量经济学。

  3月8日,在美国拉斯维加斯举行的UFC 248站女子草量级世界冠军卫冕战上,张伟丽与乔安娜鏖战五个回合,双方运动员的伤痕足以证明比赛的激烈。

  这场极为精彩的鏖战,让现场与通过PP体育观看直播的观众大呼过瘾,让UFC掌门人白大拿惊呼「Incredible!」而最终判定获胜的张伟丽不光成功卫冕,也在妇女节这一天充分展示了中国女力量,上演了一场货真价实的「女王捷」。

  除了张伟丽的成功卫冕,PP体育还邀请来人气颇高的「武僧」一龙,来解说另一位中国选手李景亮的比赛,给观众们带来了从娱乐到专业赛事的跨界新体验,在延展UFC边界的同时,也狠狠地收获了一波流量。

  目前,全球各项体育赛事正因疫情大量陷入停摆,张伟丽和李景亮两位中国选手出战的UFC,自然吸引了国人的全面关注,数据显示,有1247万人次通过PP体育观看了这场激烈争夺,赛后也将格斗赛事送上了各大互联网平台的热门榜单。

  UFC刷屏与霸榜背后,这样的热度不是凭空而来的,而是从UFC到PP体育再到赞助商们的不断造势,演绎了一场关于格斗流量的经济学。

  UFC在世界范围颇为火热,赛事市值达到40亿美金,是货真价实的体育娱乐大IP。但在中国,由于进入这片市场的时间相当有限,UFC还被视为相对小众的项目。但就是在这样的项目里,居然爆发出了惊人的流量。

  疫情下,观众可以观看的赛事数量并不多,本身对于体育娱乐内容有着极强的需求。

  在这个基础上,赛前张伟丽的对手乔安娜在社交媒体上拿疫情开玩笑,她的不当言辞引发了张伟丽的霸气回复:「拿悲剧开玩笑,体现了一个人的品格,让我们用拳头说话吧!」更是直接在称重仪式上直斥「Shut Up!(闭嘴)」

  张伟丽怒斥「Shut Up」,这样直爽的硬怼不光让国呼过瘾,也在世界范围内圈粉一波

  口水仗一向是UFC为比赛造势的重要手段,但对疫情的调侃属于越界行为,于是,这场比赛从一开始就火药味十足。

  张伟丽在这次五回合的较量中爆发了全部的能量,由于臂展略逊于对手,不惜换拳以达到杀伤效果,气势惊人。就像张伟丽说的:「你以为我是在跟你打比赛,其实我是在跟你玩命!」

  在张伟丽疾风骤雨般的进攻下,乔安娜头部遭受了超过100下攻击,而双方对攻至最后一刻的表现不仅引得现场解说和观众的不断惊呼,更让UFC总裁白大拿感慨「这不只是我看过的最好的女子比赛,更是我这辈子看过的最好的比赛之一,这是一场注定会进入名人堂的比赛!」

  夺冠的张伟丽赛后接受采访时说的话更是令人动容,「希望我的国家度过疫情,疫情不只是中国人的事,而是全人类的事。希望大家一起战胜疫情。」

  她进一步表示:「在八角笼里我们都是武者,需要互相尊重,需要给孩子们做一个好的榜样!我们是冠军,不是暴君。」

  造势的另一个关键点则是时机的选择和把握。3月8日是妇女节,PP体育在这天抓住张伟丽女力量的点积极宣传,赛后第一时间趁热度制作了霸气十足的主题海报「女王捷」,在赛后引起了刷屏之势。

  而另一场中国选手参与的比赛,同样诠释了关于格斗流量的运营思路。这场比赛里,李景亮虽然遗憾地没能战胜对手,但是PP体育同样为这场比赛准备了大礼包——他们特别邀请来了话题人物「武僧」一龙,在旗下的皮球直播为这场比赛提供另一路信号的解说,展示了另一种借势到造势的流量方。

  借着这波热度,PP体育不光收获了大量格斗新会员,他们的软件下载数也一跃来到苹果市场免费榜的第三位,在非大赛时期上演了一次体育圈的逆袭奇迹。

  如何获取更多的核心用户,一直以来都是体育平台的核心命题。放在搏击这样专业较强的项目,更是存在一定的门槛,对于UFC为代表的核心搏击类赛事而言,扩大自身受众无疑是当务之急。

  但实际上,格斗作为娱乐质很强的体育项目,本身在中国具备生根发芽的土壤,武术是中国老百姓喜闻乐见的影视题材,而《武林风》等国产赛事也在地方上拥有一批民间受众。想办法激活这部分观众,拓展UFC等国际赛事的用户边界,也就成为了必要的方法。

  年初,一龙和主播药水哥进行的跨界对决吸引了无数吃瓜群众的关注。而在过年期间,一龙和李景亮大打嘴战也成为了热门话题。在民间的体系里,「武僧」一龙有着极强的娱乐效应,民间流量价值极高,也有着娱乐化时代必备的故事。而在专业体系里,李景亮又是中国格斗的旗帜之一。

  这样的连接情况下,为了更好的呈现这场UFC的比赛,版权方PP体育顺势邀请了一龙作为比赛解说。

  尽管双方此前互打嘴炮,不过本场比赛的解说过程中,一龙还是对景亮给予了最大的尊重和敬意。他多次表示,李景亮也代表着中国MMA的最高水平,要支持在海外赛事拼搏的中国选手。

  在一龙解说的直播间里,弹幕的密集程度和热度,证明了这种破圈的成功之处,而最终该直播间在皮球直播的PV达到了近百万,在行业中也是一份不错的答卷。

  这样的跨界,在世界范围内也有例可循。去年,来自美国的白人Logan Paul和来自英国的黑人KSI两位网红博主的两番战就是一次很成功的跨界试水。

  据统计,双方的首场比赛在YouTube的观看和点阅人数超过8000万,付费转播收入达900万英镑,成为有史以来收入最高的非职业拳击赛,即使在职业拳击领域,这个PPV收益也可以排进历史前5。

  次回合更是成为了英国当年最大的按次付费电视节目。美国的转播方DAZN也表示这是目前为止观看人数最多的一场比赛。如此突出的效果引得拳坛中的大牌纷纷对比赛表达了支持,希望通过网红拳击赛来扩大拳击的影响力。

  回看这个案例的成功,除了对战双方的自带流量,更离不开直播平台YouTube的全程支持,在国内来看,具备极强搏击格斗资源的PP体育无疑会是促成这类合作的最佳平台。

  考虑到一龙和李景亮之前本就多次提到约战意向,再从PP体育海报透露的消息来看,未来在相关互联网平台的策划下,一龙和李景亮也来上一场网红「跨界」大战,也是值得期待的场面。如果这样的比赛可以上演,可以想见又会是一场中国格斗圈的流量盛宴,打造一个属于中国的「网红格斗」佳话。

  当更多的人开始关注搏击赛事,未来PP体育如果可以打通娱乐化与专业,无疑可以更好的推动搏击产业的发展。

  比赛之后,李景亮还做客了皮球直播,揭秘了不少细节和故事,比如他因为减重而腿用不上劲

  1247万的观看人次,对于UFC来说,无疑是又一次成功的推广。入华推广多年,有不少行业人士都表示,UFC248成为了UFC在中国历史上的又一次里程碑。

  我们看到,拥有众多格斗明星资源的PP体育展示了他们从借势到造势的转变,不光打通了格斗与娱乐的边界,也在从观赛向着全民健身的方向拓展。在比赛的间隔里,PP体育也尝试通过造势的方法拓宽搏击的边界。

  疫情期间,针对线上健身需要的增加,PP体育果断邀请了徐灿、宋亚东等国内一线格斗运动员,进行线上健身直播课程。

  当时PP体育为徐灿的健身直播首秀营造了「拳王门徒」的噱头,而「中国目前唯一现任世界拳王」的金字招牌更是这场直播最强有力的保障,吸引到了大量的泛体育用户。

  此后,徐灿利用训练之余又开启了在PP体育的两次直播,创造了单场流量超过10万的成绩。通过与粉丝们的不断深入交流,徐灿真实、认真、有趣的格也开始被越来越多的人认可,而拳王的铁汉形象也逐渐成了粉丝们嘴上调侃的「铁憨憨」。

  直播、解说、在线健身,PP体育通过一系列组合拳展示出了他们有能力打造出一系列娱乐和话题更强的跨界对决,在收获用户之后,进一步将用户留存在自己的平台之上。

  事实上,这样拓宽体育边界讲述体育故事的方法,也是PP体育充分运用自身资源之后的跨界杀手锏。双红会时王多多和苗霖跨界对诗,将电竞与传统体育的界限模糊化。而之前PP体育邀请盘尼西林小乐、《陈情令》「薛洋」扮演者王皓轩等人,都是跨界娱乐的好方式。

  在流量瓶颈凸显的今天,获取更多体育赛事核心受众是整个行业的核心命题之一。如何运用多种手法来拓展体育边界,让更多泛体育迷、非体育迷转化为核心用户,对体育产业的未来无疑有着重大的意义。

  而从过年期间布局线上健身开始,PP体育通过整个大量的版权和明星运动员资源,开始从专精足球的平台向泛体育平台不断转型。

  此番无论是对张伟丽的硬核宣传,还是一龙解说的娱乐化打法,都是PP体育扩大格斗受众,把硬核的体育内容和娱乐内容结合的积极尝试,意在触及到更多的泛体育人群。

  当更广泛的用户群体进入PP体育之后,流量加持下其背后苏宁电商体系的优势更够进一步放大,并反哺到PP体育平台之上,从而打通版权流量和流量变现的通道。两者相辅相成之下,或许可以造就国内体育平台最优商业模式。